“品牌定位随市场热点摇摆（如‘网红产品火了就跟风做，健康概念热了就贴健康标签’），缺乏长期稳定的核心价值，导致用户心智模糊，无法形成持续记忆；在周期波动中，因定位不清晰而难以聚焦资源，错失增长机会”—— 长期主义营销的战略关键，是 “建立长期定位锚点”：基于用户真实需求与自身核心优势，确定 “不随热点摇摆、能持续强化” 的品牌定位，通过长期一致的传播，将定位植入用户心智，让品牌成为用户在特定场景下的 “首选”，穿越周期波动。
某咖啡品牌的定位实践值得借鉴。早期该品牌在 “低价快餐咖啡” 与 “高端精品咖啡” 之间摇摆：看到连锁咖啡品牌做低价促销，就推出 “9.9 元咖啡”；看到精品咖啡受欢迎，又开设高端门店，导致用户困惑 “这到底是平价还是高端品牌”，开业 3 年仍未形成稳定客群。
后来品牌通过用户调研发现：都市白领既 “追求咖啡品质”，又 “需要便捷快速的服务”，但市场上要么是 “品质一般的快餐咖啡”，要么是 “等待时间长的精品咖啡”。基于此，品牌确立 “便捷精品咖啡” 的长期定位：用 “精品咖啡豆” 保证品质，用 “标准化现磨流程” 将出餐时间控制在 3 分钟内，价格定在 “20-30 元”，精准匹配白领 “快节奏下的品质需求”。
确定定位后，品牌拒绝跟风：即使其他品牌推出 “5 元咖啡”，也不降价牺牲品质；即使 “手冲咖啡” 成为热点，也不增加复杂流程影响效率。而是长期围绕 “便捷精品” 传播：门店设计突出 “快速取餐通道”，广告内容强调 “3 分钟喝到精品咖啡”，社群运营聚焦 “白领工作日咖啡需求”。
5 年后，该品牌成为都市白领 “工作日咖啡” 的首选，门店数量从 10 家扩展到 200 家，即使在 2023 年消费降级周期，因 “精准匹配用户核心需求”，营收仍增长 35%。定位负责人表示：“长期定位不是‘一成不变’，而是‘不随波逐流’—— 找到用户真实且长期存在的需求，把资源聚焦在一个锚点上，才能在周期中持续占领心智。”
核心要点：一是 “弃跟风定位”，拒绝随市场热点摇摆，避免用户心智混乱；二是 “找需求锚点”，基于用户长期需求与自身优势，确定稳定的核心定位；三是 “强持续传播”，通过长期一致的营销动作，将定位植入用户心智，形成首选认知。
