国潮营销：从 “元素堆砌” 到 “文化共鸣”，打动 Z 世代的国潮情怀

“国潮营销停留在‘印龙纹、写汉字’的表面元素叠加，未挖掘文化内涵；推出‘伪国潮’产品（如用日式设计称‘国风’），引发 Z 世代反感”—— 打动 Z 世代国潮需求的关键，是 “文化深度共鸣”：挖掘传统文化的精神内核，结合 Z 世代生活场景，用 “有文化、有态度” 的内容与产品，满足他们的文化自信需求。

某国潮服饰品牌的实践很有代表性。此前该品牌在 T 恤印京剧脸谱，销量不佳。转型后，团队深挖 “敦煌文化”：提取壁画中的 “飞天飘带”“九色鹿纹样”，设计 “日常款卫衣”（采用壁画色系，纹样简约不夸张）；制作 “敦煌文化小课堂” 短视频，讲解 “卫衣纹样背后的飞天故事”；发起 “国潮守护计划”，每卖一件捐 1 元用于敦煌修复。

新品上市首月销量破 2 万件，短视频播放量达 80 万次，“守护计划” 吸引 50 万用户参与。品牌设计师表示：“Z 世代喜欢的国潮，不是‘贴标签’，而是‘真懂文化、能日常穿’—— 文化共鸣才是国潮的核心。”

核心要点：一是 “挖内核”，深入传统文化，而非表面元素；二是 “融生活”，设计适合日常场景的产品；三是 “有态度”，通过公益等行动传递文化责任感。