“品牌 IP 定位模糊，今天走可爱风、明天走专业风，用户记不住；或定位与用户需求脱节，无法引发共鸣”—— 品牌 IP 起势的关键是 “精准定位”，通过 “‘用户需求挖掘、差异化标签提炼、定位一致性强化’” 三步，让 IP“有记忆点、有独特性、有用户共鸣”，快速在用户心中建立认知。
某国货美妆品牌的 IP 定位案例极具参考性。早期 IP“‘无明确风格，仅靠产品宣传’”，用户认知度低；用精准定位法后，打造 “‘国风美妆师阿瑶’”IP，6 个月内 IP 相关内容播放量超 5000 万，品牌复购率提升 35%。
具体操作策略：第一步 “用户需求挖掘，找定位根基”：通过 “用户问卷、评论区分析” 发现，目标用户（18-25 岁女性）既关注 “国风美学”，又需要 “实用化妆技巧”，避免定位脱离需求；第二步 “差异化标签提炼，造独特记忆点”：从 “风格、技能、价值观” 提炼 3 个核心标签 ——“国风妆容创作者”（风格）、“3 分钟快速出妆技巧”（技能）、“让国风美走进日常”（价值观），区别于 “纯颜值美妆 IP”，某 IP 官宣视频强调 “‘阿瑶不教复杂仿妆，只做普通人能学会的国风日常妆’”，单条播放量达 800 万；第三步 “定位一致性强化，固用户认知”：所有 IP 内容（短视频、图文、直播）均围绕标签展开 —— 短视频教 “‘国风眉形怎么画’”，图文分享 “‘国风妆容搭配的汉服小配饰’”，直播推出 “‘国风联名眼影盘’”，避免风格跑偏，某 IP 连续 3 个月输出国风内容，用户评论 “‘提到国风日常妆，就想起阿瑶’”，IP 辨识度显著提升。
该品牌负责人表示：“IP 定位不是‘想当然’，而是‘用户需要什么，我们就聚焦什么’—— 标签越清晰、内容越一致，用户越容易记住你。”
核心要点：一是 “需求导向”，定位需贴合目标用户真实需求；二是 “差异独特”，提炼区别于竞品的核心标签；三是 “长期一致”，通过持续内容强化定位，避免风格混乱。
