“固守‘抖音、小红书’等传统平台的 KOL/KOC 合作，忽视‘直播带货新场景、垂类小众平台、AI 辅助工具’等新兴趋势，导致营销效果逐渐落后；或盲目跟风新兴趋势，未结合品牌需求，无法发挥实际价值”——KOL/KOC 营销保持竞争力的关键，是 “把握新兴趋势”：通过 “布局全域平台、探索新场景、借力新工具”，抢占营销先机，提升品牌在新环境下的种草与转化效率。
某食品品牌的新兴趋势实践值得借鉴。早期品牌仅在抖音、小红书与传统 KOL/KOC 合作，随着平台流量成本上升，种草效果逐渐下降，“单条种草内容的平均曝光量从 10 万降至 3 万”，营销效率走低。
后来布局新兴趋势：一是 “全域平台拓展”，除传统平台外，开拓 “B 站垂类 UP 主、知乎好物答主、快手泛生活 KOC” 等新兴合作场景：与 B 站 “美食测评 UP 主” 合作 “‘深度拆解产品成分，对比同类产品优势’” 的长视频，吸引 “注重理性决策” 的用户；与知乎 “食品领域答主” 合作 “‘如何挑选健康零食’” 的问答内容，植入品牌产品，获取 “搜索流量”；与快手 “宝妈 KOC” 合作 “‘家庭零食囤货分享’”，覆盖 “下沉市场” 用户，全域平台合作后，品牌种草内容 “总曝光量增长 300%”，且覆盖用户圈层更广泛；二是 “新场景探索”，尝试 “直播带货新形式”：与 KOL 合作 “‘工厂溯源直播’”，带领用户 “参观产品生产车间”，展示 “原材料品质与生产流程”，增强产品信任感，单场直播销售额突破 200 万元，比传统带货直播高 50%；与 KOC 合作 “‘社群拼团直播’”，KOC 在私域社群内发起 “‘拼团买零食，3 人成团享 8 折’”，带动社群 “成团率达 40%”，提升转化效率；三是 “新工具借力”，使用 “AI 种草内容生成工具”，辅助 KOC 快速产出内容：如提供 “AI 文案模板”“AI 图片美化功能”，帮助 KOC “10 分钟生成一条种草笔记”，内容产出效率提升 200%；同时用 “AI 舆情分析工具”，实时监测 “KOL/KOC 内容的用户评论”，快速捕捉 “用户关注点与负面反馈”，及时优化产品与营销内容。
布局新兴趋势后，该品牌 KOL/KOC 营销 “单客获客成本降低 40%”，新品上市 “30 天内销售额突破 1000 万元”，且在 “理性消费用户”“下沉市场用户” 等新圈层的品牌认知度显著提升。负责人表示：“营销趋势一直在变，固守传统只会落后 —— 主动拥抱全域平台、新场景、新工具，才能让 KOL/KOC 营销持续发挥价值。”
核心要点：一是 “全域平台布局”，拓展新兴平台与账号类型，覆盖更广泛用户；二是 “新场景探索”，尝试工厂溯源、社群拼团等新直播形式，提升信任与转化；三是 “新工具借力”，用 AI 工具提升内容效率与舆情监控能力，优化营销过程。
