管理者和经营者有什么不同？
作为企业高管，你是否知道老板看重什么指标？
销售应该如何报价？低价的订单是否有利可图？
公司到底如何才能赚钱？什么订单才是好订单？
价格高低与付款快慢，应该如何选择？
是否应该接受供应商提出的现金折扣？
业务活动中的哪些行为会引发公司的风险？
······
这门课程将通过生动的培训方式，丰富的案例分析，帮助公司的高管从管理者转变为经营者，从而有效地改善公司业绩，规避经营风险，提高公司的竞争能力。
培训时间：2天
培训对象
事业部总经理
销售部门管理人员
培训收益
转变：管理者到经营者
与老板（领导）同频思维
获得业务决策必备的财务思维
对资金与资金成本产生敏感度
一、 经营者（老板）看重什么财务指标？
战略与财务：财务、客户、业务
拉姆·查兰的经营者仪表盘
收入与利润
利润与现金流
资产收益率
二、 利润从何而来：价格、成本与利润
利润表的基本格式与分析
利润表的标准格式
成本与费用的区别
场景一：薄利多销，是否可行？
毛利率与费用率
场景二：低价的订单是否可以签？
淡旺季与产能平移
财务解惑：
边际贡献与毛利润的区别
完全成本法与边际成本法的应用场景
场景三：业务人员应该被考核净利润吗？
营业利润与净利润的区别
绩效考核的基本原则
财务解惑：
利润表中的资金成本
息税前利润与经济增加值（EVA）的两种衡量体系
场景四：年底了，预算没有花完，要不要预提部门费用？
为什么业务部门算的利润和财务不一样？
财务解惑：
收入与收钱的区别
费用与付钱的区别
收入与成本的配比
讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第一次总结）
三、 回报从何而来：投入与产出
推演：钱从哪里来？钱到哪里去？
画图：资金的使用与来源
企业的资金来源有哪些？
企业的资金被什么占用？
业务人员对资金的影响有哪些？
营运资本的构成
经营现金流与非经营现金流
场景一：销售规模扩大，一定会占用更多的资金吗？
财务解惑：
营运资金的“正”与“负”
电商、房地产、制造业的营运资金类型
场景二：是否应该考核销售人员“应收账款天数”？
财务解惑：
应收账款天数的计算方法
衡量营运资本效率的有效方法
各种周转率的计算方法
场景三：价格高低与收款期长短，应该如何权衡？
财务解惑：
企业的资金成本是如何计算的？
什么是加权平均资本成本（WACC）?
“务完物，无息币”—中外通吃的杜邦金字塔模型
杜邦金字塔模型分解
讨论：如何提升公司的资产使用效率
讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第二次总结）
定制化与标准化对于公司盈利的意义
四、 风险从何而来：钱钱钱！
现金存量与现金流量
三种不同的现金流
三种不同的现金流模式
案例分析：钱多的苦恼，钱少的危机
场景一：公司有利润，但是账上现金却越来越少？
财务解惑：
对于产出的两种衡量：利润与现金流
利润与现金流不相等的原因
场景二：供应商来挤兑，资金链断裂
财务解惑：
资金使用与资金来源的匹配
“短债长投”与“长债短投”的利弊
场景三：负债率过高，过度依赖杠杆
财务解惑：
资产负债率的算法
借债有什么好处？坏处？
总资产回报率与净资产回报率的区别
行动计划：管理者转变为经营者
