郑时墨

课程背景： 市场竞争的残酷和激烈日益加剧，作为企业的领导者，我们不得不冷静下来思考：企业的竞争力到底如何才能更快速地提升？回顾企业的发展，我们发现,在企业成长过程中：我们不乏好的创意、让人兴奋的设想、激动人心的市场机遇…… 甚至时至今日,我们还有扩大市场份额和增加企业效益的可能…… 关键是,我们的创意、设想、目标和市场拓展，由谁来实现？ 如何锻造一批更有管理能力的核心管理者队伍： 让他们在组织中

面向工业品销售、商务谈判人员。针对临场谈判准备不足、复杂局面难占优势、签单后客户关系难以维系等痛点。兼顾业务成交与客户关系维护，讲解工业品场景下完整谈判思维与实操方法，跳出单一博弈思维。通过案例研讨与实战演练，帮助学员掌握谈判策略技巧，既能拿下业务订单，又稳固客户合作关系，实现成交与客情双向共赢。

本课程颠覆了传统的“顾问式销售”模式，升级成更适用于新时代的全场景新销售模式。传统的销售技巧，崇尚“推”“拉”的销售术，其核心不是“产品第一”就是“满足客户需求第一”，理论根基还停留在马斯洛的5层需求中的“物质”层面。本课程则在基础销售策略上做了更高维度的升级，以打造“卓越客户体验”为目标，用6种攻心手段，帮你快速搞定客户，用“一张赢单地图”助你轻松赢单。

主讲老师: 何边 中科院心理研究所 管理心理学博士 日本产业训练协会MTP认证讲师 课程受众: 技术骨干提拔上来的干部 课程时间: 2天 授课方式: 案例讨论＋角色扮演＋视频学习＋问题解答＋精彩点评＋实用工具＋落地跟踪 授课特色: 气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑 企业困惑： 有些从技术骨干提拔上来的干部，在工作中的表现，不让人满意 1.只会自己

路长全先生成功运作过的公司中有著名的跨国公司也有非常本土化的国内企业。行业和规模也各不相同，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路，并在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。

在当今快速变化的商业环境中，团队凝聚力已成为组织持续发展和保持竞争力的核心要素。然而，许多企业面临着团队成员间沟通不畅、信任缺失、协作效率低下等问题，这些问题严重制约了团队的整体效能。 本课程旨在通过系统性地讲解和实践团队凝聚力的打造方法，帮助管理者和团队领导者提升团队的整体效能和成员的积极性，从而推动组织目标的实现。